两皇冠卖家促销高招

采访前记：我们都知道淘宝上的大卖家们，生意为何如此的好哟！这可是有秘决的哟！

那是什么呢？他们都在店铺进货，店铺装修，店铺推广，店铺促销上做足了文章哟！

我们今天就店铺促销方面，来采访下两皇冠卖家哟！

 

采访人：    chunlinw

被采访人：sumatera:欢欢

 

介绍被采访人：sumatera:欢欢（ 欢欢是苏门答腊店店全全负责店铺推广及促够的MM哟，比较专业哈！）

创店时间：2004-10-1

经营：女式各式箱包

信用：26794两皇冠

 

一）店铺促销方法有哪些呢，那就看看下面吧！

chunlinw(20:39:01):
欢欢平时 推广店店都用了哪些方法?
sumatera:欢欢(20:39:46):
论坛啊，现在在用直通车
sumatera:欢欢(20:40:09):
前两天参加了女人频道热卖单品的，今天又通知说上淘宝首页的
sumatera:欢欢(20:41:13):
本来想买淘宝首页上那个广告位的，可是现在余下的排期不太好，所以现在只做直通车的，等明年再买那里的

sumatera:欢欢(20:57:34):
像我们现在国庆推出的买一送一，买即返现金，参加买家秀免费快递送礼品到家，积分换礼品等
chunlinw(20:58:06):
具体的说说看
sumatera:欢欢(20:58:15):
就连写好评我们都有红包赠送滴喔

 

这个是店铺进去的促销模板，我们也可以试试哟

 

 

二）店铺促销方法（皇冠卖家大透密哟）

chunlinw(20:42:13):
每种宣传方法,实际MM都是如何做的呢?
sumatera:欢欢(20:44:50):
像我在网易里做的推广，不会就直接发广告贴，这样大家都很反感，所以我们就多发一些女生感兴趣的内容，比如美发打扮之类的，然后在自己的博客相册里放我们的商品图片，这样的作用比发广告贴好多了
sumatera:欢欢(20:45:32):
直通车里的推广，关键词特别重要，然后就是活动，不过这里花钱好快喔
sumatera:欢欢(20:45:51):
超心疼的，但为了店店，怎么也要上哈
chunlinw(20:46:21):
你们一件商品的关键词一般都设多少钱之类?
chunlinw(20:46:42):
都选什么商品进行直通车推广?
sumatera:欢欢(20:47:19):
热卖的都控制在前3名，差不多是1元/次
我们都选热卖的，实用的，性价比高的
sumatera:欢欢(20:48:30):
不过这个流量是很高的，设和不设一天就相差几千的浏览量喔
sumatera:欢欢(20:49:02):
虽然开始的时候可能成交不大，但也可以看到收藏人数增加得很多的，这些都是有意向的顾客
chunlinw(20:49:14):
一般参加直通车推广的,到最后那件产品会不会有蠃利?
sumatera:欢欢(20:49:25):
哈哈，基本不会
chunlinw(20:49:44):
呵呵,不过推广的产品,带动的其它的产品的销售吧
sumatera:欢欢(20:49:4:
我做推广的宗旨是，不要想着赚钱
sumatera:欢欢(20:49:56):
那样就会绑住自己了
chunlinw(20:50:17):
那大多人,发现你们的店店,收藏你们的店店
sumatera:欢欢(20:50:51):
做推广其实就是为了让更多的人知道自己的店，就算现在不买，以后也会有机会的嘛
要是一开始就想着投入多少钱就要赚几倍回来，那你就不要想做推广了
呵呵，经得起风雨才会看到彩虹啦

sumatera:欢欢(20:57:34):
像我们现在国庆推出的买一送一，买即返现金，参加买家秀免费快递送礼品到家，积分换礼品等
chunlinw(20:58:06):
具体的说说看
sumatera:欢欢(20:58:15):
就连写好评我们都有红包赠送滴喔
买一送一就是买一个包包送一个包包，送的包包都是店铺内销售的好包喔，不是随便出去找些差的包回来送，我们可不想自己打自己嘴巴呵
买即返现金，大家也不要以为我们是提高价格再送，这个完全是欺客行为了，我们都是在原价的基础上减的
而且减下来基本都比我们进价要低，但是是搞活动嘛
买家秀和写好评是我们会一直进行的活动，只要打打字，贴张相片，就可以快递免费送礼品到顾客手中了哈，写好评就送红包喔，可以抵扣消费金额的
chunlinw(21:02:40):
不错,还好的促销手段.
sumatera:欢欢(21:02:59):
呵呵，只要不要想着赚钱亏钱的事，就会做得很好
你想喔，免费快递送到家给顾客手里，礼品肯定不能差，快递费也不便宜，得送多少了喔  要是大家都怕亏钱就什么都做不好了
其它的还有很多的啦，只要站在顾客的角度去想，不管什么活动，都会做得很好的

 

 

 

三）选好店铺促销的时间喽，这点也关键哟！

chunlinw(21:05:2:
一般都在什么特殊时间来做这种促销?
sumatera:欢欢(21:06:20):
一般节假日的促销会更大，但每个月我们至少要推出一个促销活动
chunlinw(21:06:52):
每次促销活动都会持续多长时间?
sumatera:欢欢(21:06:59):
这样不仅可以回馈老顾客，也有更多新顾客得利而来
sumatera:欢欢(21:07:51):
大促销时间限制会紧一点，像国庆一般是10天，中秋等这些是3天，而每个月的促销就是一个月时间了

 

四） 店铺促销如何体现出来，让买家们知道了？

chunlinw(21:09:43):
促销活动都是怎么体现出来滴? 让买家知道呢? 仅仅在店铺首页公布出来吗?sumatera:欢欢(21:11:13):
店铺首页这个是肯定要的了，还有每个页面内和前面推广的时候都会有的
chunlinw(21:11:41):
那欢欢都是如何去做的呢
sumatera:欢欢(21:13:27):
其实我们店铺现在一点的流量还不算多啦，才一万多，仅仅是放在店铺内做推广效果不大，我们会和一些人气高的论坛做广告的
chunlinw(21:13:45):
做广告?
sumatera:欢欢(21:14:24):
嗯嗯，付费叫他们帮你放在首页的位置就可以了喔
sumatera:欢欢(21:14:4:
而且从他们那里来的话还可以打折呢
chunlinw(21:15:06):
能不能透露下;欢欢都使用哪些比较好的论坛?
sumatera:欢欢(21:15:37):
透露最大的一个好了，网易
不过那边的几个单独的都是几万的流量，应该不会少的

五）哪种方法是店铺促销最佳呢

hunlinw(21:20:57):
欢欢认为比较好的促销方法是哪种?
sumatera:欢欢(21:21:51):
淘宝最好的促销就是广告位和直通车推广了
sumatera:欢欢(21:22:05):
所以我现在在这上面的精力较多
sumatera:欢欢(21:22:49):
对了，我还看好空间热卖场的，可惜我们参加不了，真是气死我了
广告位 应该参加直通车了后,去报告参加的吧
sumatera:欢欢(21:30:13):
广告位有两种，一种就是淘宝固定出售的广告位了，另一种就是参加直通车后，再报名参加直通车里面的活动的广告位
chunlinw(21:30:34):
欢欢认为选哪种比较好
sumatera:欢欢(21:30:5:
哈哈，当然是固定出售的了啦
sumatera:欢欢(21:32:22):
直通车的都是点击收费的，这个可是个无底洞，就拿首页来说了，买二栏通屏的算下来是2万左右一天，而如果是靠点击的话，首页流量那么大，你不知道一天就点掉你多少喔
sumatera:欢欢(21:33:06):
要不是因为现在到10月了，08年只有两个多月的广告时间，而且余下的排期不太好，我早就买固定的广告位了
chunlinw(21:33:54):
那明年,欢欢们都要使用固定出售的了吧?
sumatera:欢欢(21:34:14):
嗯嗯，是的喔
sumatera:欢欢(21:34:33):
直通车的也会用，不过不会像现在用那么多，主力就在那边了
sumatera:欢欢(21:39:03):
还有淘客我们也会用，淘宝出这个我倒觉得挺好的耶
像顾客买了喜欢的包包，朋友想买的时候可以用淘宝链接给朋友，可以顺便赚点小钱的呢

 

sumatera:欢欢 总结：

店铺促销：首先站在顾客的角度去想她们会喜欢的方式开展促销活动，然后进行活动推广，在论坛，淘宝上的都可以，平时多参加淘宝的活动，因为在淘宝销售的话，参加淘宝的活动是最好的喔，参加活动时选择商品也是成功的关键，像我们现在参加的一款时尚通勤包，因为实用性价比高，不管是做工还是款式，或者实用性，都特别好，可是说是什么人都适合背，这样的参加活动才能起来一个疯抢作用，而这也是我们想要的

销售技巧：首先商品要好，服务要好，我们最注重的就是商品质量和服务了，而且我们店内退换货道路通畅，就算是你收到包包不喜欢，也可以无条件退换的，当然咯，因为这个退换就需要自己付运费了喔，相信这个很多卖家都做不到，其实只要不影响二次销售，而顾客又愿意付运费退，我觉得也没什么啦，不管是售前还是售后，都要做好，这样才会有更多的回头客，有好的口碑，这些都是很重要的喔

 

店铺促销是很有必要的哟！所以您也要在这方面，下下工夫哟，说不定会有意想不到的效果哟！