常熟淘宝街教您如何给你的商品定价

刚开店时，我觉得网上商品定价高低不一，令人无所适从、头疼不已。经过一段时间的摸索后，我将自己认为还算是经验的几个定价小技巧说出来，和各位朋友交流一下，以期对新手们有点作用。
   
    1.分割法

    价格分割是一种心理策略。定价时采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式：
   
    （1）用较小的单位报价。例如，我店里的神你油，一开始我报价为：“40元十张”放上架半个月都没有人问该商品。后来我改成：“4.2元每张”后，多了2毛钱，但是咨询和购买的人竟逐渐多了起来。

    （2）用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”(可对想买但认为价格贵了的顾客这样说)
 
    2.特高价法
    特高价法即在新商品开始上架时，把价格定得大大高于成本。

    以后再根据商城形势的变化来调整价格。如：早段时间我店里进了少量质量极优，效果十分明显的壮阳药，而淘宝市场上同类药品还没有出现过，于是我定出了一个高价，想不到居然很快就销完了。

    3.低价法

    这种策略是先将商品的价格定得尽可能低一些，先打开销路，把市场占下来，尽管单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的利润会更多，所谓薄利多销。有时为了赚取人气，亏本也要做，我的第一笔生意就是这样做成的，呵呵！

    在应用低价格方法时应注意：高档商品慎用；对追求高消费的消费者慎用。

    4.安全法

    安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条验孕试纸的成本是1元，根据市场价，每张验孕试纸能获1元的利润，那么，这张验孕试纸的安全价格为2元。安全定价，价格适合，“群众”容易接受，呵呵。

    5.非整数法

    这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法，是一种极能激发消费者购买欲望的价格。非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。

    下面举一个我在大学时就学习过的一个个案：一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价格销售，可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定降价，但考虑到进货成本，只降了2分钱，价格变成9角8分。想不到就是这2分钱之差竟使局面陡变，买者络绎不绝，货物很快销售一空。售货员欣喜之余，慨叹一声，只差2分钱呀。

    6.弧形数字法

    据调查发现，商品定价时所用数字的频率，依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这不是偶然的，究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5、8等比不带弧线的数字有刺激感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字，如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。

    在价格的数字应用上，应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运；4字因为与“死”同音，被人忌讳；7字，人们一般感觉不舒心；6字，因中国老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢迎。所以大家可以看到，本人店上的价格大多都是以8、5、0等弧形数字为尾的！

    7.分级法

    先有价格，后有商品，记住看顾客的钱袋定价。我们要根据买家的消费能力设立高、中、低档的定价。

    8.习惯法

    许多商品在市场上流通已经形成了一个人所共知的基本价格，这类商品一般只降不抬。