九洲鹿告诉你网店跑量销售的诀窍

在淘宝网，连续单日销售某款产品的前三甲，一定有九洲鹿。九洲鹿是一家专门销售床上用品的网店。单日销售蚊帐，它达到1200顶的记录；单日销售枕头，它达到1500个的记录；单日销售被子，它达到900条的记录。在网店上跑量销售，已经成为九洲鹿的拿手好戏。

总经理汪炜介绍，最好的性价比，是我们跑量销售的核心。像床上用品，消费者的心理一定是大型超市会最便宜。我们的方法，就是去大型超市调查性价比，我们在网络上销售的产品，一定比大型超市便宜30%至80%。

便宜的产品价格，实际是从产品形成的各个环节和它们的链接中节省成本构成的。普通人认为，大型超市销量大，一定可以对厂家压价取得便宜价格。但是九洲鹿不信邪，认为自己在一些环节中会做得更好。

汪炜给我举例：产品的原料，布，羊绒等，是我们自己进原材料；产品的生产，我们部分是委托生产，一个枕头的加工费只给加工厂2角，但是我们有质量监管；运输是我们的事情；包装也是我们生产；我们的仓库是在上海市郊，虽然1000米，也做到合理进出，每天都根据电脑数据从江苏工厂大库运输过来，那里的仓储更加便宜；物流，我们是和大型物流公司合作，有淘宝网最好的物流价格。

他说，简单讲，就是低成本生产，低成本传播，低成本寻找，就是其中的奥秘。它保证了我们的产品的最好的性价比。为了能够保证给消费者最好的价格，我们甚至砍断了销售中的所有中间环节，我们在网上没有代理，没有连锁，甚至没有批发。一些客户大量购买我们的产品，我们知道是拿去零售的，但是我们不能给批发价，因为我们没有批发价，零售价就是最低价了。说起这点，也很对不起那些大客户的。

说到传播和寻找，汪炜讲，其实就是网络广告。我们虽然也投入广告，但是我们更加注重搜集网络上的更加便宜有效的传播方法。网络上有许多能人，我们和他们合作，保证我们的品牌信息传播有力有效，也方便我们的客户最便捷地找到我们。当然，这样的传播里，我们最注重的其实是口碑传播。这样的口碑传播在不亏损的前提下，要声势浩大。比如我们销售的枕头，超市要29元一个，我们是18元一对。我们就冠以“18元买一送一”的活动，遐迩淘宝。这样的活动策划，我们有专人操作，应该是很有经验的了。

跑量销售，就会达到价格低的目标；价格低，就容易跑量。这是一个怪圈，也是一个魔圈。九洲鹿的经验是把一个产品的供应链的各个环节分析透，在每一个点上去节省成本。慢慢地，就会达到价格低的目标。而价格低了以后，千万不要给自己留下，而是转给消费者，跑量销售。