淘宝网店生意不好之几点分析

这篇文章，常熟淘宝街是想认真地讨论一下，为什么您，或者众多网店店主们和您一样的店铺，没有生意。相信您已经看过各种论坛里的许多文章，您也已经知道如何利用淘宝的推荐位、银币、宝贝发布时间、店铺装修、搜索引擎入口、论坛发帖回帖这一系列众所周知的工具去推广自己的店铺。但是为什么这些都做到了生意还是不好？为什么别的新手可以一个月冲心冲钻，自己的店里却还是无人问津、生意寥寥？所以在这里常熟淘宝街就来给您分析一下 没错，店铺的推广很重要，浏览量很重要，服务很重要，货源很重要，但店铺有没有生意，生意有多好，并不由这些决定。您不相信，是吗？没关系，不同意的地方，我们可以在这里慢慢讨论。坐下来，按下面说的方法，细细分析一下，您店里的宝贝是因为以下哪个原因卖不出去的。

 1. 有市场需求吗？
如果您卖的是服装/手袋/家居日用诸如此类的生活必需品，毫无疑问，您的产品是有市场需求的。可是如果您卖的是造价高昂的月球漫步器，那恐怕无论您怎么做店铺装修，在论坛回帖，都不会有生意的（除非航空局的员工刚好看到了您的产品。在这里软文一下常熟淘宝街的网址是http://www.taobao512.com 有空您可以来这里看看相关的淘宝开店指南，应该对您有所帮助的！

2. 宝贝有价值吗？
您清楚自己产品的价值所在吗? 如果您提供的产品不能提供买家所需要的价值,又怎能指望他们会买呢?

3. 如果有价值，价值足够吗？
您提供的产品，价值足够让人动心购买吗？您对自己的产品有信心，可是您的买家有吗？如果不够，是绝对不够（产品本身质量不好），还是相对不够（买家觉得不够好）。如果是绝对不够，您应该去选择价值更高的产品进行销售。如果是相对不够，应该加强宝贝描述，产品图片制作，从增强买家认可度入手，建立买家购买的信心。 在这里做一点补充，许多卖家在回帖里提到“价格有优势才是绝对”，又有很多卖家提到“我的宝贝很便宜呀，为什么没人来看呢？” 请各位换位思考一下, 如果您要在网上买东西, 看到特别便宜的您就毫不犹豫地上去买吗? 您为什么犹豫?您担心的是什么?价格并不是王道,照顾买家的心理,才是王道. 如何才能让您店里的宝贝价值不被低估，让买家相信它物超所值,是店铺经营的重中之重。

4. 如果价值足够，买家买得起吗？
您店里的宝贝可能很棒，价格也对得起它的价值。但是，上网的大都是个人买家，购买力有限。如果您的产品单个价格都上万元，或许阿里巴巴更适合您。

5. 如果买家买不起，是相对买不起，还是绝对买不起呢？
如果是绝对买不起，或许就该考虑更换产品品种了。如果是相对买不起，可以用拆成小量包装之类的方法促进成交。

6. 如果价值足够，买家也买得起。那就可以考虑买家是否知道的问题了如果前5个问题您都顺利过关，恭喜您。您只要安心推广自己的小店即可，很快您的门槛就会被踏破啦！